연합사업단은 일반 농가에서 개인상회나 법정 도매시장을 통해 출하한 것보다 농협물류센터 등 대형유통센터를 통해 직거래한 결과 박스(5kg)당 1,500～3,000원 수취가격이 높았다고 밝혔다. 지금까지 대부분의 농가들은 개인 또는 작목반 단위로 유통망 확보를 시도했으나 대도시 백화점이나 유통센터 진출에는 열세를 면치 못했다. 이처럼 동일 품목을 취급하는 농가와 작목반, 조합간의 출혈경쟁을 없애고 대도시에서 시장 교섭력을 강화하고 농가소득 증대를 도모하고자 지난해 6월 농협중앙회를 중심으로 5개 지역농협이 참여하는 연합사업단을 발족했다. 참여하는 농가와 작목반은 우수 농산물 생산에만 전념하고, 조합은 농산물의 상품화와 품질관리, 공동계산제를 실시했다. 연합사업단은 시장조사와 마케팅을 통해 판매처를 개발하고 시장 교섭력을 극대화하는 역할을 당당하고 있다. 연합사업단은 지난 8월말 개최된 포도축제에서 대대적인 포도판촉 행사를 벌여 영동포도의 우수성을 알렸으며, 9월초에도 서울 양재동과 창동, 경기도 고양, 성남, 수원 등 수도권 농협유통센터에서 대규모 포도축제를 개최하여 영동포도 이미지 고양에 기여했다. 농협 관계자는 "앞으로 경쟁시장에서 살아남고 소득을 조금이라도 더 올리기 위해서는 농가별, 작목반별 판매방식에서 탈피하여 연합 마케팅이 필요하다”며 ”이를 위해서는 연합사업단과 지역농협 실무자들이 인내를 가지고 농가들이 연합사업에 동참하도록 지속적으로 설득하고 지원해야 할 것"이라고 말했다.
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